Forside / Om Flügger / Strategi og værdier
Strategi
Flügger lancerede strategien Flügger Organic – Delivering sustainable value i 2024. Strategien viderefører grundholdningen om at være medskaber af en grønnere industri og sætter samtidig en ny retning for forretningen med fokus på bæredygtig vækst og lønsomhed.
Strategien tydeliggør Flüggers kommercielle fokus og prioriteringer og er bygget op omkring fem strategiske søjler:
Norden
Flügger har en stærk markedsposition på de nordiske markeder, som udgør vores kerneforretning. Markederne er stabile, men påvirkes af konjunkturudsving og kræver løbende tilpasning.
Et strategisk fokus i Norden er at øge antallet af små og mellemstore professionelle malervirksomheder, som handler direkte i vores egne salgskanaler. Det skal blandt andet ske gennem:
- Tættere kunderelationer og rådgivning
- Uddannelse i produkter og påføringsteknik
- Bedre adgang til digitale værktøjer og data
I Sverige gennemføres der en kommerciel tilpasning til markedsvilkårene, og der arbejdes på at styrke tilstedeværelsen via samarbejder med professionelle byggemarkeder, som henvender sig til håndværkere.
International
Flügger er de senere år vokset mærkbart uden for Norden – både gennem opkøb, eksport og organisk vækst. Vi har egne butikker og produktion i Polen, og i strategiperioden planlægges yderligere butiksåbninger i både Polen og Litauen.
For eksporten er der identificeret en række mulige nye lande, der skal opstartes ud fra en veldefineret drejebog. Derudover er der for eksisterende eksportmarkeder lagt initiativer med lokale distributører, alt efter om det for Flügger er:
- Nye markeder (produkt- og koncepttræning)
- Markeder i udvikling (understøttelse til udvidelse af lokalt forhandlernetværk og nye produktkategorier)
- Modne markeder (hjælp til kanaltilføjelser såsom online og arkitekter/designere).
Ambitionen er at skabe lønsom vækst gennem lokal tilstedeværelse og langsigtede partnerskaber.
Brand
Flüggers brand er et centralt redskab i den strategiske ambition om at skabe organisk vækst – både i Norden og på eksportmarkederne. Brandet forbindes med malermesterkvalitet, troværdighed og løsninger udviklet med omtanke for miljøet og den professionelle brugers behov.
Strategisk arbejder Flügger på at:
- Introducere og styrke brandet i byggemarkedskæder, der henvender sig til professionelle
- Udvikle et nyt butiksformat, der afspejler kernekundernes behov og styrker kundeoplevelsen
- Etablere en skalerbar marketingplatform, så både egne enheder og distributører nemt kan genbruge og tilpasse markedsføringsmateriale og dokumentation på tværs af markeder
Gennem værktøjer som Flügger Document Manager gør vi det samtidig nemmere for malermestre og distributører at kommunikere produktdata og miljømærkninger.
Simplificering
For at styrke kernekundefokus og øge lønsomheden arbejder Flügger med at forenkle sin forretning og værdikæde. Strategien indebærer et mere målrettet fokus på indsatser, der skaber størst værdi – både internt og for kunden.
Det betyder blandt andet:
- Lukning eller frasalg af aktiviteter, som ikke bidrager til kerneforretningen
- Harmonisering og reduktion af produktlabels og recepter for at sikre effektiv produktion og tydeligere sortimenter
- Optimering af samarbejdsmodeller og kontraktprincipper med byggemarkeder og detailkæder, så de passer bedre til Flüggers værdikæde og kundetyper
Målet er at skabe en enklere, mere skalerbar og robust forretningsmodel, der er nemmere at forstå og arbejde med – både for kunder, partnere og medarbejdere.
Robusthed
For at understøtte Flüggers strategiske ambitioner og vækstplaner skal den operationelle infrastruktur være robust og skalerbar. Derfor fokuserer vi på at styrke de interne systemer og strukturer, som understøtter både vores kunder og kommercielle aktiviteter.
Det omfatter:
- Videreudvikling af IT-systemer og digitale platforme, som fx Flügger Document Manager, der forbedrer kundernes adgang til produktdata og dokumentation
- Optimering af produktions- og logistiknetværket for at sikre høj varetilgængelighed – også ved ekspansion til nye markeder
- Gennemførelse af en center of gravity-analyse for at sikre, at vores lager- og distributionsstruktur er så effektiv som mulig med lavest mulige transport- og håndteringsomkostninger
Det overordnede ræsonnement for strategien
Flügger har med sin oprindelige forretningsmodel nået et naturligt loft i de nordiske markeder. I takt med stigende omkostninger er det dermed væsentligt at skalere forretningen på anden vis.
Med Flügger Organic er det netop tanken at udvide markedspotentialet gennem:
- Øget tilstedeværelse i internationale markeder
- Partnerskaber med professionelle byggemarkeder
- En enklere og mere robust værdikæde
Strategien er en kombination af forretningsudvikling og bæredygtighed og sigter mod at levere inspirerende, miljørigtige løsninger og samtidig skabe lønsom organisk vækst på tværs af markeder.
Værdier
Vores formål er at være medskabere af en grønnere byggematerialeindustri og fremme malerens håndværk gennem kvalitetsløsninger, pålidelige partnerskaber og inspirerende designvalg.
Med afsæt i vores skandinaviske fundament skaber vi organisk vækst ved at vinde kernesegmenter i Norden og ekspandere internationalt. I 2024 er mere end fire ud af fem liter af vores egenproducerede vådvarer miljømærkede – og vi arbejder målrettet mod målet om 100 % i 2030.
Vi er en familieskabt og -ledet virksomhed, stor nok til at gøre en forskel, men lille nok til at bevare vores iværksætterånd. Vi er stolte af vores dygtige og dedikerede medarbejdere, der hver dag bruger deres viden og engagement til at udvikle løsninger, der gør en forskel – for både kunder, miljø og branche.
